Dans ces circonstances, quelle stratégie adopter pour s’assurer d’obtenir le bien idéal, à un bon prix ? Est-il encore possible de négocier à Paris ?

Dans cet article, nous vous partageons notre analyse et nos conseils pour un achat réussi en 2022.

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Historique du marché immobilier parisien

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Ces 20 dernières années, les taux d’emprunt n’ont fait que baisser, atteignant même des niveaux inférieurs à 1% en 2020. Dans le même temps, les prix au mètre carré ont monté en flèche avec une augmentation moyenne supérieure à 20% en 10 ans.

Ce climat économique a renforcé la forte tension du marché parisien : peu de biens à la vente et beaucoup d’acheteurs en concurrence.

Sans surprise, les vendeurs étaient donc en position de force et avaient l'embarras du choix. Les négociations étaient complexes, voire même inexistantes pour certains biens. Un 30m2 dans le centre de la capitale pouvait par exemple “partir” dès le premier jour de visite, avec une offre au prix et parfois même sans condition suspensive.

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Mais alors, est-ce que cette situation a vraiment changé en 2022 ?

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Ampleur et conséquences de l’augmentation des taux

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La réponse est oui, la situation a globalement changé.

Avec l’augmentation des taux d’intérêts et le durcissement des conditions d’obtention des prêts immobiliers, beaucoup d’acheteurs ont dû revoir à la baisse leur budget. Certains ont même dû repenser leur projet d’achat et s’éloigner du centre de la capitale.

Pour comprendre toutes les raisons de cette soudaine augmentation, nous vous recommandons cette interview d’Olivier Jourdan, expert en prêt immobilier.

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Alors, quelles conséquences concrètes pour le marché immobilier ?

Il y a aujourd’hui moins d’acheteurs sur le marché parisien. Les vendeurs ont du mal à trouver des acquéreurs finançables. Les bons dossiers se font rares et les acheteurs restants reprennent un peu la main sur le prix de leur acquisition.

En résumé, les vendeurs ne sont plus autant en position de force et le marché s’ouvre de plus en plus à la négociation.

D’un marché “vendeurs”, nous sommes passés à un marché “négociateurs”.

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Quelle stratégie adopter pour son achat immobilier ?

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Dans un marché de négociateurs, le plus important est de réunir tous les leviers possibles pour faire pencher la balance de son côté.

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Préparer un dossier solide

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Le premier levier c’est le dossier d’acquisition.

Attestation de financement, attestation de fonds disponibles, échéancier des crédits en cours, attestation de l’employeur : aucun détail ne doit être sous-estimé.

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Pour se constituer un dossier sans faille, l’idéal est de se faire accompagner par un expert qui mettra en avant votre dossier auprès du vendeur.

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Avec un dossier solide, il est possible d’économiser plusieurs milliers d’euros sur l’achat de son bien immobilier.

Pour un vendeur, il est souvent plus intéressant d’accepter une offre négociée mais assurée d'aller jusqu’au bout, plutôt qu’une offre au prix mais incertaine.

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Être bien informé

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L’information, c’est la clé du succès.

Avec une bonne connaissance du marché parisien et surtout avec l’analyse de chaque bien avant la visite, on peut facilement identifier ceux qui sont susceptibles d’être négociés.

Là encore, la meilleure stratégie est de s’appuyer sur un agent d’acheteur, qui grâce à son expérience saura déceler les opportunités de négociations.

Chez Nomad Homes, nous nous rémunérons en partie sur la différence de prix négociée. Nos experts sont donc spécialisés dans l’art de la négociation.

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Prêt à acheter votre futur bien ?

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